marketing plan

marketing plan
Đăng ngày: 07:36 11-05-2008
Thư mục: Tổng hợp

Kế hoạch marketing 7 bước - 1 ngày!

(VNAD) - Để xây dựng một kế hoạch marketing hiệu quả không cần đốn đổ cả một cây đại thụ. Trên thực tế, bạn hoàn toàn có thể phác thảo một kế hoạch hoàn hảo cho hoạt động kinh doanh của mình chỉ trong vòng 1 ngày. Để bắt đầu, đừng lo lắng về cách viết hay quá chú trọng để đảm bảo cho kế hoạch được hoành tráng. Bạn chỉ cần lấy một chiếc bút chì, một tờ giấy và bắt tay vào việc


Bước 1 - Hiểu rõ thị trường và các đối thủ cạnh tranh của bạn

Một lỗi lớn mà nhiều chủ công ty mắc phải đó là lao vào sản xuất hay cung cấp sản phẩm, dịch vụ ngay trong khi vẫn còn thiếu hiểu biết về thị trường, cũng như mong muốn và nhu cầu của khách hàng. Nếu bạn cố gắng bán một cái gì đó mà mọi người không muốn, thì hiển nhiên họ sẽ không mua.

Điều này thật rõ ràng.

Một thị trường sinh lời bao gồm tập hợp những khách hàng tiềm năng có những nhu cầu chưa được đáp ứng, bạn càng đánh trúng vào sự thiếu hụt đó bao nhiêu thì họ sẽ càng quan tâm và sẵn sang mua sản phẩm/dịch vụ của bạn bấy nhiêu. Một thị trường sinh lời có thể được so sánh với một chiếc hồ tại đó có hàng nghìn con cá đang bị bỏ đói. Tất cả những gì bạn cần làm là ném vào đó thật nhiều mồi câu và ngồi chờ số lượng lớn cá cắn câu.

Để có được những hiểu biết về thị trường, bạn nên đặt ra các câu hỏi sau và tự trả lời:

- Những thị trường nào đang chưa được phục vụ thích đáng?

- Thị trường đó có đủ lớn để tạo ra lợi nhuận?

- Bạn cần phải có được bao nhiêu thị phần cần thiết?

- Liệu có sự cạnh tranh lớn tại thị trường sản phẩm/dịch vụ bạn chuẩn bị cung ứng?

- Đâu là điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh mà bạn có thể tận dụng?

- Liệu thị trường có mong muốn và đánh giá cao những sản phẩm/dịch vụ mà bạn sẽ đưa ra?

Bước 2 - Hiểu rõ khách hàng của bạn

Hiểu rõ người tiêu thụ một cách tường tận là bước đầu tiên đảm bảo cho hàng hóa/dịch vụ của bạn được tiêu thụ tốt. Chỉ khi biết rõ các khách hàng là ai, họ mong muốn những gì và điều gì sẽ khích lệ họ mua sắm, bạn mới có thể chuẩn bị được một kế hoạch marketing hiệu quả.

Bạn đừng nhầm lẫn giữa “mong muốn” và “nhu cầu”. Mọi người có thể không nhất thiết phải mua sắm những gì họ cần, nhưng họ chắc chắn sẽ mua những gì họ muốn. Ví dụ, chắc bạn đã từng nghe nói về việc một ai đó đến cửa hàng để mua một đôi quần lót họ cần nhưng rồi rời nhà hàng với một chiếc áo và một đôi giày mới? Hay bạn nghĩ thế nào về những bà nội trợ thường ngày đi vào siêu thị mua một ít sữa và trứng nhưng rồi đi ra với bánh pizza, bánh quy bơ và nhiều bánh kẹo khác. Mọi người sẽ mua những gì họ muốn (thậm chí cả khi tiền bạc eo hẹp!), chứ không phải những gì họ cần.

Để thực sự biết rõ khách hàng, bạn cần đặt ra cho bản thân một vài câu hỏi như sau:

- Các khách hàng tiềm năng của mình mua sắm các sản phẩm/dịch vụ như thế nào (tại các siêu thị, trên web, hay giao hàng tại nhà)?

- Khách hàng quan trọng nhất là ai và ai hay điều gì có ảnh hưởng nhất đến quyết định mua hàng của họ (vợ hay chồng, các đại lý bán hàng, các nhà quản trị dự án hay thư kí,...)?

- Các thói quen mua bán của khách hàng là gì? Ví dụ, khi cần thông tin thì họ tìm ở đâu (trên báo chí, truyền hình, truyền thanh,...)?

- Động cơ mua sắm của khách hàng là gì (giúp cải thiện vóc dáng, hình thể; phòng tránh bệnh tật; trở nên giàu có; trở nên nổi tiếng; cuộc sống thoải mái hơn;...)?

Bước 3 - Lựa chọn phân khúc thị trường thích hợp nhất

Nếu bạn nói rằng khách hàng mà bạn nhằm đến là “tất cả mọi người” thì sẽ “không ai” là khách hàng của bạn cả. Thị trường ngày nay quá nhiều các đối thủ cạnh tranh. Bạn sẽ gặt hái nhiều thành công hơn nếu nhảy vào một chiếc ao nhỏ thay vì đại dương rộng lớn. Hãy lựa chọn một phân khúc thị trường cụ thể mà bạn có thế mạnh nhất và tập trung vào đó, sau đấy bạn hoàn toàn có thể quan tâm tới việc chuyển tới phân khúc thị trường thứ hai (nhưng phải sau khi bạn thống lĩnh phân khúc thị trường thứ nhất!).

Bạn có thể là một luật sư chuyên về bồi thường thiệt hại, hay một nhà phân phối xe thể thao đã qua sử dụng, một nhà giặt khô là hơi áo len có uy tín,... hãy vẽ lên bức tranh về hoạt động kinh doanh của mình. Hãy chắc chắn rằng bạn đã lựa chọn được một phân khúc thị trường thu hút sự quan tâm của bạn nhất và bạn cũng dễ dàng tiếp cận với nó nhất. Không có gì tồi tệ hơn việc lựa chọn một phân khúc thị trường không thể tiếp cận được hoặc để tiếp cận được phải tốn kém hàng núi tiền.

Bước 4 - Phát triển thông điệp marketing của bạn

Các thông điệp marketing của bạn không chỉ nói với các khách hàng tiềm năng những gì bạn làm mà còn thuyết phục họ hãy trở thành khách hàng chính thức. Bạn nên xây dựng và phát triển hai loại thông điệp marketing.

Thông điệp marketing thứ nhất nên ngắn và đi thẳng vào điểm chính. Một vài người gọi loại thông điệp này là bài phát biểu quảng bá (elevator speech) hay nhãn hiệu truyền thanh (audio logo). Đó là câu trả lời của bạn cho câu hỏi: “Vậy, các ngài làm những gì?”.

Thông điệp thứ hai là thông điệp marketing hoàn chỉnh có trong tất cả các tài liệu xúc tiến và quảng bá kinh doanh của công ty. Để có được một thông điệp marketing hấp dẫn và thuyết phục, phải có các yếu tố sau:

- Tùy thuộc vào loại sản phẩm/dịch vụ mà bạn nhấn mạnh hoặc khơi gợi những nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng tiềm năng mục tiêu.

- Minh chứng rằng nhu cầu đó quan trọng đến mức cần được thỏa mãn ngay, không chậm trễ.

- Giải thích về việc tại sao bạn là công ty/cá nhân duy nhất có thể thỏa mãn hiệu quả nhu cầu đó cho khách hàng.

- Giải thích về những lợi ích mà mọi người sẽ nhận được từ việc sử dụng sản phẩm, dịch vụ hay giải pháp của bạn.

- Nêu những ví dụ hay sự chứng thực từ các khách hàng mà bạn đã nhận được cho thấy bạn đã giải quyết thành công trong việc thỏa mãn các nhu cầu tương tự.

- Giải thích về các mức giá, phí và điều khoản thanh toán.

- Một sự đảm bảo, bảo hành vô điều kiện.

Bước 5 - Xác định phương tiện truyền thông marketing của bạn

Như đã đề cập ở trên, sẽ rất quan trọng với việc lựa chọn một phân khúc thị trường dễ dàng tiếp cận nhất. Khi bạn tiến hành tìm kiếm một phương tiện truyền thông marketing riêng, bạn sẽ hiểu được tính đúng đắn của lời khuyên đó.

Phương tiện truyền thông marketing của bạn chính là “chiếc xe” giao tiếp liên lạc mà bạn sẽ sử dụng để truyền tải những thông điệp tiếp thị của mình. Việc lựa chọn một phương tiện truyền thông marketing đem lại hiệu quả lớn nhất so với số tiền bỏ ra là rất quan trọng. Điều này có nghĩa rằng bạn phải lựa chọn một phương tiện truyền thông có thể gửi thông điệp tiếp thị của mình tới hầu hết tất cả các khách hàng tiềm năng với mức chi phí thấp nhất.

Dưới đây là những công cụ tuyệt vời bạn có thể lựa chọn để truyền tải rộng rãi các thông điệp marketing:

- Quảng cáo trên báo chí

- Áp phích quảng cáo

- Các cuộc thi

- Các bài báo giới thiệu

- Các buổi hội thảo

- Quảng cáo trên truyền hình

- Bảng hiệu

- Tiền đóng góp để quảng bá hình ảnh

- Giao nhận trực tiếp

- Các lớp học từ xa

- Quảng cáo trên truyền thanh

- Biểu ngữ

- Hội chợ thương mại

- Trang vàng

- Các bài viết

- Quảng cáo phân loại

- Thư newsletter

- Sự kiện từ thiện

- Mạng lưới

- Hội thảo kinh doanh

- Bảng cáo thị

- Take-one box

- Tiếp thị từ xa

- Quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành

- Các sự kiện đặc biệt

- Thư chào hàng

- Tờ rơi

- Email

- Quảng cáo trên phim ảnh

- Quảng cáo ezine

- Bưu thiếp

- Quảng cáo treo trên cửa

- Các đại lý

- Cơ quan truyền thông trung gian

- Tổng đài fax

- Tài liệu giới thiệu năng lực công ty

- Chứng nhận quà tặng

- Truyền khẩu

- Website

- Chương trình giới thiệu, xúc tiến tại các hội nghị

- Danh thiếp kinh doanh

- Catalogs

- Nói chuyện trước công chúng

...

Điều quan trọng nhất chính là việc sử dụng phương tiện, cách thức truyền thông thích hợp sao cho thông điệp marketing của bạn đi vào lòng người nghe. Sẽ không hiệu quả khi quảng cáo cho thị trường cộng đồng khách hàng là những người về hưu bằng âm thanh mạnh mẽ, ầm ĩ và có tốc độ nhanh,.... Trong trường hợp này cách thức truyền thông không thích hợp với các khách hàng mục tiêu.

Thành công sẽ đến khi bạn kết hợp hoàn hảo nhất tất cả 3 yếu tố trên.

Bước 6 - Đặt ra các mục tiêu marketing và bán hàng

Các mục tiêu là điều vô cùng thiết yếu cho thành công của bạn. Một “ước mong” là một mục tiêu không được viết ra thành văn bản. Nếu bạn không hoạch định cụ thể các mục tiêu trên giấy tờ, thì thành công mãi mãi chỉ là “ước mong” mà thôi. Khi xây dựng các mục tiêu marketing và bán hàng, bạn hãy sử dụng công thức SMART - theo đó đảm bảo cho mục tiêu của bạn được: (1) Sensible - Hợp lý, (2) Measurable - Có thể đánh giá, (3) Achievable - Có thể đạt được, (4) Realistic - Thực tế, và (5) Time specific - Cụ thể về thời gian.

Các mục tiêu của bạn nên bao gồm những yếu tố tài chính như doanh số bán hàng thường niên, lợi nhuận thuần, doanh thu trên mỗi nhân viên bán hàng,... Tuy nhiên, chúng cũng nên bao gồm các yếu tố phi tài chính như số lượng sản phẩm bán ra, các hợp đồng được ký kết, số khách hàng mới, các bài báo đăng tải,....

Một khi bạn đặt ra được các mục tiêu đó, hãy thực thi những quy trình để tất cả mọi nhân viên trong công ty đều “thấm nhuần”. Chẳng hạn như: xem xét lại các mục tiêu trong những buổi họp bán hàng; thể hiện trong các poster quảng cáo; trao các phần thưởng cho những nhân viên hoàn thành mục tiêu;....

Bước 7 - Xây dựng ngân quỹ marketing của bạn

Ngân quỹ dành cho hoạt động marketing của bạn có thể được xây dựng theo một vài cách thức khác nhau tuỳ thuộc vào mục tiêu mà bạn đặt ra. Sẽ tốt hơn cả nếu bắt đầu bằng những tính toán ước chừng và sau đó dần dần định hình những con số cụ thể hơn tuỳ thuộc vào tình hình thực tế.

Đầu tiên, nếu bạn đã tiến hành hoạt động kinh doanh được trên một năm và ghi lại các khoản chi phí liên quan tới marketing, bạn có thể dễ dàng tính được chi phí để có được một khách hàng mới, hay chi phí để bán được một số lượng sản phẩm mới bằng việc chia chi phí marketing năm cũ cho doanh số bán hàng thường niên (chẳng hạn như số khách hàng có được, số lượng sản phẩm được bán ra,...).

Bước tiếp theo đó là lấy con số vừa nhận được nhân với số sản phẩm mà bạn muốn bán ra hay số lượng khách hàng mà bạn muốn thu hút. Kết quả của phép tính đơn giản này sẽ đem lại cho bạn một ước tính sơ bộ về những gì bạn cần phải đầu tư để đáp ứng các mục tiêu bán hàng trong năm tiếp theo.

Và một kế hoạch marketing tuân thủ Nguyên tắc vàng AIDA

Sẽ thật thiếu sót nếu Kế hoạch marketing 7 bước - 1 ngày của bạn không tuân theo Nguyên tắc vàng AIDA. Đây là một bộ 5 yêu cầu cần có trong một chiến dịch marketing thành công mà bạn không thể bỏ qua khi xây dựng kế hoạch marketing: đó là A: get Attention (Lôi cuốn sự chú ý), I : hold Interest (Làm cho thích thú), D: create Desire (Tạo sự ham muốn) và A: lead to Action (Dẫn đến hành động mua hàng).

Sự chú ý, cảm giác thích thú và lòng ham muốn của khách hàng đối với sản phẩm dịch vụ của mình có thể chưa đủ để bạn có được một kế hoạch marketing thành công nhất. Điều quan trọng lúc này là dẫn đến hành động mua hàng của mọi người. Để làm được như vậy, bên cạnh sự độc đáo, bạn phải thể hiện được sự hữu ích của sản phẩm, tính toán xem mức giá nào sẽ phù hợp với túi tiền của khách hàng và nếu có thể được là phù hợp với phong tục, tập quán của họ.

Kết luận

Như vậy là bạn đã có một “Kế hoạch marketing 7 bước - 1 ngày”. Nó không đến nỗi quá khó như bạn tưởng. Đương nhiên, bạn sẽ cần học hỏi thêm đôi chút về việc chọn phương tiện truyền thông, về thông điệp marketing thích hợp và về các chi phí liên quan,.... Nhưng bạn đừng cố gắng biến công việc xây dựng và phát triển kế hoạch marketing thành một nhiệm vụ nặng nề. Hãy nhớ quy tắc 80-20: 80% các kết quả của bạn sẽ đến từ 20% nỗ lực của bạn.

Chúc bạn có một kế hoạch marketing thành công nhất! (Theo Marketing Group)

Thạch sinh khí

Thạch sinh khí

Thứ ba

Tác giả: Thu Hằng
Nguồn: Tnngems.com
Thạch anh có trữ lượng lớn nhất trong các loại đá quý, với màu sắc và hoa văn rất đẹp.Thời xa xưa, thạch anh (quarta) đã được coi là một thứ đá nhiệm màu. Thạch anh được gọi là băng tinh, không tan thành nước, trong suốt như pha lê, có một đặc tính đáng chú ý: bao giờ cũng mát lạnh khi cầm trên tay.
Ngoài ra, các nhà trường sinh học còn cho rằng, thạch anh là một thứ đá trực cảm và cực nhạy, có khả năng giúp con người giao tiếp với vũ trụ, với thế giới siêu nhiên. Những viên đá thạch anh tuyệt đẹp cho phép nhìn thấy cái vô hình, biết được cái chưa biết, thực hiện cuộc du hành lý thú vào quá khứ và tương lai.
Thạch anh tinh thể rất phong phú về màu sắc, được ưa chuộng nhất là thạch anh tím, vàng, hồng, nâu và xanh lá cây.
Thạch anh tím : Đá của sự tinh khiết, trong trắng và có khả năng bảo vệ chủ nhân chữa nhiều bệnh. Việc chiêm ngưỡng và mang trên mình thạch anh tím đem đến cho con người sự sáng suốt và làm trong sạch tư duy. Chúng có khả năng kích hoạt hoặc chuyển giao năng lượng, từ đó kích thích các chức năng của não, làm dịu tinh thần và lọc máu.
Thạch anh hồng : Xua đuổi sự buồn phiền và đem đến cho chủ nhân của nó tài tiên đoán. Thạch anh hồng còn có tác dụng với các bệnh hệ thần kinh và hệ tim mạch, chống lại stress, dập tắt những cơn nóng giận. Năng lượng của thạch anh này phát ra là loại ánh sáng hồng nhạt có khả năng lôi cuốn người khác và làm cho những người xung quanh yêu thích người đeo nó hơn.
Thạch anh khói : Giúp nâng ý nghĩ từ vùng tăm tối của tiềm thức lên tầm của linh cảm và siêu ý thức. Thạch anh khó còn có khả năng bảo vệ chủ nhân tránh được những điềm gở trong cuộc sống và kinh doanh.
Thạch anh tóc : Những khoáng vật kết tinh hình sợi hoặc hình sợi tóc chứa bên trong những viên thạch anh trong suốt làm tăng cường sự chuyển động của tinh thể và tăng tác dụng của tinh thể này lên gấp nhiều lần. Tuỳ thuộc vào màu sắc của những khoáng vật hình sợi đó mà thạch anh tóc như chứa một khu rừng xanh mướt hay rực rỡ thu trong nó.

Thạch anh vàng : Trong suốt và có màu vàng, loại thạch anh này rất hiếm trong tự nhiên. Thạch anh vàng giải toải sự bế tắc giúp cho tâm hồn sảng khoái. Không những thế, loại thạch anh này còn có tác dụng lọc máu, thúc đẩy vùng thận....
Thạch anh đen : Có màu đen, không trong suốt như các loại thạch anh khác. Đây là loại đá biểu tượng cho khả năng phân tích, khai tâm, làm biến đổi... Thạch anh đen có tác dụng giúp hoà đồng với mọi người, xoá sự sợ hãi, gặp được sự may mắn, giúp vui vẻ, lạc quan.

Thạch anh trắng : Có nhiều trong tự nhiên. Là loại đá biểu tượng cho tình yêu cao thượng, sắc đẹp, sự trong trắng ngây thơ... Thạch anh trắng có phẩm chất âm tính so với tinh thể đá là dương. Do vậy loại đá này còn được sự dụng để làm dịu hay tan biến các căng thẳng và chữa trị các bệnh có tính chất dương.
Mã não : Được dùng để chế tác đồ trang sức, những đồ để trưng bày trang trí. Mã não là một loại đs có nhiều màu như: trắng, vàng, lục, nâu... Không những thế loại đá này còn giúp người sở hữu nó tự tin, vui nhộn và luôn giữ được vẻ tươi tắn. Nên đeo trong mình khi đi đám tang.
Calcédoine : Có màu từ xám đến xám lam. Cũng có dạng trong suốt như dạng thuỷ tinh trong và mịn. Loại tinh thể này có ở rất nhiều nơi trên địa cầu, còn được gọi dưới một cái tên khác là silex. Đó là loại đá lửa của người tiền sử. Người tiền sử đã xem loại đá này như một vị thần và thờ cúng như một vị thần lửa, vị thần đem lại sự sống. Nếu để loại đá này trong không gian sống sẽ giúp cải thiện được tình trạng mất thần khí cho những người bị mất thần khí do tiếp xúc với những nới có nhiều âm khí.
Có nhiều hình tượng con vật gần gũi và thiêng liêng trong quan niệm truyền thống hoặc các tượng thận Phật như Phật và nghìn tay nghìn mắt, thần tài, long, ly, quy, phượng, cóc (thiềm thừ)... được chế tác từ thạch anh.
Đá quý tuỳ vị trí
Theo quan niệm truyền thống, con cóc, thần tài với hình dáng bệ vệ hay một túi tiền vàng kéo phía sau đặt trong nhà đều có ý nghĩa mang lại may mắn và vui vẻ. Tượng cóc có thể đặt như bàn thờ thần tài. Thần tài kéo túi tiền hoặc hình dáng bệ vệ có thể đặt trên bàn phòng kháchhoặc bàn làm việc, vị trí cửa ra vào là tốt nhất. Tượng Phật Bà nghìn tay nghìn mắt với nhà riêng phải đặt nơi riêng tư, thoáng đãng, cần chú ý là đặt cao hơn những bàn thờ bình thường. Theo Phật giáo thì Quan Thế Âm Bồ Tát là vị Phật chuyên cứu hoá chúng sinh lầm than. Tượng của ngài thường theo thuật phong thuỷđể chế hoá hung khí, đem lại bình an, giải trừ tai ách cho gia chủ
Quả cầu thạch anh: Trong vận 8, cát khí của sao Bát Bạch Thổ tinh phát ra mạnh nhất chi phống toàn bộ Tinh Bàn. Quả cầu mang cát khí của Thổ, lại được thiết kế trên bệ quay nên khí của nó càng phát ra mạnh mẽ. Vì thế quả cầu là vật khí có năng lượng vô cùng mạnh mẽ cho những ai theo đuổi việc học hành cũng như thúc đẩy bạn quan tâm, chú ý hơn đến việc học hành. Cầu thạch anh mang lại sự thông tuệ, uyên bác, sáng suốt, trôi chảy và mở mang mối quan hệ, giao tiếp cho bạn. Đặt cầu trên bàn làm việc tốt với các doanh nghiệp thành đạt, những người giàu có, học vấn cao, luật sư, chính trị gia...
Thiềm thức: Theo truyền thuyết thần tài thì cóc là biểu tượng của thần tài, có thể thờ ở góc nhà.Với doanh nhân có thể dùng ông cóc trên bàn thờ thần tài hoặc trong các góccủa phòng khách, văn phòng làm việc, cửa hàng kinh doanh buôn bán hoặc nhà kho. Cóc vàng sẽ ổn định ngân quỹ, gia tăng tài lộc, thịnh vượng phát đạt cho chủ nhân.
Cụ rùa là con vật linh thiêng đứng trong bộ Tứ Linh là Long, Ly, Quy, Phượng. Con vật này rất có tác dụng trong việc giải trừ vận hạn trong các năm có vận, đặc biệt làm giảm thiểu đáng kể những điều không may mắn hoặc không thuận lợi về hướng nhà hoặc hướng công sở, bàn làm việc cuả bạn. Bạn có thể để phía sau lưng bạn tại nơi làm việc, nó sẽ trợ giúp bạn trong việc nhận được sự giúp đỡ của sếp cũng như sự thăng tiến trong công việc.
Ứng với mỗi mệnh là một màu sắc riêng biệt, phù hợp với bản mệnh của người dùng nó. Mệnh Kim dùng thạch anh trắng, mệnh Mộc đi với màu xanh, mệnh Thuỷ dùng thạch anh đen, xám, mệnh Hoả đi với thạch anh màu đỏ, tím, mệnh Thổ dùng thạch anh vàng, nâu.....

Các trang web tham khảo

graphic design, các mẫu web, identity
http://www.drexel.edu/westphal/portfolio/?pID=vscm&id=1209&pg=5

Logo 2011

1. KDG INT'L

Education, Finance, Advisory, Investment, Architeture

logo Brandkey

Khái niệm "concept"

“Con sếp” quảng cáo

“Đến nay, thậm chí trẻ con cũng biết đến concept của Trà Thảo Mộc Dr.Thanh và tìm kiếm sản phẩm tại các cửa hàng để mua.”
Trích lời:
T.S Trần Quý Thanh trong bài phát biểu khai mạc “Vietnam Marketing Conference 2009”

“Con sếp”- concept là gì?
Concept trong tiếng anh được dịch là “khái niệm” hay “quan niệm”.
Người ta hay nhắc đến concept trong một chương trình giới thiệu mẫu sản phẩm mới, trong Product testing và tất nhiên cả trong ngành quảng cáo.
Trong các lĩnh vực khác nhau, Concept được sử dụng theo những ngữ nghĩa khác nhau. Người ta thường đánh đồng concept với idea trong nhiều lĩnh vực, nhưng với quảng cáo, concept với idea là hai khái niệm hoàn toàn khác biệt.
“Trong quảng cáo, concept được hiểu là ý niệm vô hình, là nội dung chính của chương trình quảng cáo, truyền thông. Nó là yếu tố cốt lõi xuất phát từ nhu cầu của khách hàng mục tiêu, là phần không thể thiếu trong chiến lược xây dựng thương hiệu.”
Công ty quảng cáo là tổ chức đảm nhiệm việc sáng tạo ra một concept và người sáng tạo ra nó không ai khác chính là Creative Director.
Concept đóng vai trò quan trọng là cái chính yếu mà nhà sản xuất phải theo đuổi đến cùng trong chiến lược xây dựng hình ảnh thương hiệu của mình. Chính vì vậy, ngay ở bước đầu tiên, việc nhà sản xuất lựa chọn cho mình một concept phù hợp là vô cùng quan trọng.


Thế nào là một concept mạnh?
Đằng sau một chương trình quảng cáo - truyền thông thành công luôn bắt đầu bằng một concept mạnh. Để có một concept mạnh cần hội tụ một số các yếu tố sau:

S = Specific ( rõ ràng )
M = Measurable ( vừa phải )
A = Attactive ( hấp dẫn )
R = Relevant ( gần gũi)
T = Timing ( đúng lúc )

Việc lựa chọn một concept phù hợp đối với nhà sản xuất là vô cùng khó khăn,không những đòi hỏi người lựa chọn cần phải nắm rõ bản chất hàng hóa của mình, khách hàng mục tiêu của mình là ai? Mà còn phải có tầm nhìn rộng mang tính chiến lược.

Lăng kính:
Có thể kể đến các Concept mạnh đi liền với những chương trình quảng cáo-truyền thông nổi tiếng trên thị trường hiện nay như Dutch Lady Tide hay Dr.Thanh.

Dutch Lady với “Bày tỏ”

Lựa chọn cho mình concept là “Bày tỏ”, Dutch Lady – một nhãn hiệu sữa đã thực hiện rất nhiều các chương trình quảng cáo-truyền thông với những TVC xoay quanh concept của mình với nhiều kiểu execution khác nhau. Với chủ đề chia sẻ và yêu thương, Dutch Lady đã gặt hái được rất nhiều thành công ví dụ như một loạt các TVC với chủ đề “Bày tỏ nữa đi” hay gần đây nhất là chiến dịch quảng cáo truyền thông “Ngày của mẹ”.

Tide với “Ngạc nhiên chưa”
Chắc hẳn ai cũng ấn tượng khi xem các TVC của Tide trong nhiều năm vừa qua. Từ TVC kiểu “Dòng máu anh hùng” đến “Những đứa trẻ đi đá bóng” của Tide, dù có thay đổi TVC nhưng Tide vẫn theo đuổi concept của mình “Ngạc nhiên chưa”. Không dám bàn luận đến thị phần bột giặt tại Viêt Nam nhưng quả thực đó là những quảng cáo rất tốt của Tide và việc từng được ghi nhận là TVC ấn tượng trong tháng là minh chứng cho điều đó.

Dr.Thanh với “Nóng trong người, uống trà Dr.Thanh”

Dr.Thanh – cái tên hẳn ai cũng biết. Sự nổi tiếng này là thành quả của số tiền khổng lồ mà THP đầu tư cho đứa con mới của mình. Bắt đầu với sự lựa chọn kỹ càng và có chọn lọc là 2 Angency nổi tiếng LBC và O&M. Xuất hiện liên tục trên truyền hình, internet, băng rôn, áp phích với tần suất cao, Concept rõ ràng - “Nóng trong người, uống trà Dr.Thanh”. Đúng như lời ông chủ tịch tập đoàn Tân Hiệp Phát đã phát biểu “đến trẻ con cũng thuộc lau concept của Dr.thanh”.
Vẫn đang duy trì concept như trước mặc dầu không ai biết được rằng giờ đây Dr.Thanh sẽ đi đâu về đâu sau những sóng gió liên tục dội lên đầu, và gần đây nhất là việc Trà xanh 0 độ, Dr.Thanh bị siêu thị Coopmart “tẩy chay” vì phát hiện công ty sử dụng hương liệu quá thời hạn sử dụng.

Kết:
Concept đối với dân marketing không hề là mới, nhưng số người hiểu được bản chất và cách thức thực hiện nó trong thực tế thì quả thực “hiếm hoi”. Vấn đề chúng ta là cần phải có cách nhìn nhận sâu sắc hơn về vai trò của concept trong quảng cáo để có thể tạo dựng được thành công hình ảnh thương hiệu cho mình.

Nguồn: http://mktclub.net

Bộ thiết kế cho chương trình phòng chống HIV

Bao bì CD, bìa đĩa CD


StoryBoad Intro HIV



StoryBoad Hình Hiệu HIV



Giao diện web flash HIV

Poster

Biếm họa

Photoshop hai thằng em

Bìa san giỗ tổ Hùng Vương 2010 - 2011

Bìa san giỗ tổ Hùng Vương 2010


Bìa san giỗ tổ Hùng Vương 2011

Bấm vào hình để phóng to

Một vài mẫu logo trong năm 2011

1- Công ty Sức Trẻ Việt - Kinh doanh dịch vụ lữ hành

logo STV



nhận diện thương hiệu STV


2 - Công ty TNHH Phát Triển Công Nghệ D2 - Sản xuất , phân phối và cung cấp phần mềm bảo mật mạng, chống virus...

Logo D2


Tỷ lệ bố cục D2

nhận diện thương hiệu D2


3 - Công ty TNHH MTV TM$DV Cần Hương - Kinh doanh vật liệu xây dựng, thép.

Logo Cần Hương


nhận diện thương hiệu Cần Hương


4 - Công ty Cổ Phần Gia Lợi

Logo Gia Lợi


nhận diện thương hiệu Gia Lợi


5 - Công Ty Cổ Phần Phát Triển Xây Dựng Tân Thành Đô

Logo Tân Thành Đô


nhận diện thương hiệu Tân Thành Đô

Ngũ hành

MỘC
Chỉ mùa xuân, sự tăng trưởng và đời sống cây cỏ. Thuộc khí Âm: Mộc mềm và dễ uốn; thuộc khí Dương: Mộc rắn như thân sồi. Dùng với mục đích lành, Mộc là cây gậy chống; với mục đích dữ, Mộc là ngọn giáo. Cây tre ở Trung Quốc được ca ngợi về khả năng mềm dẻo trước gió nhưng lại được dùng làm giàn giáo.

Được nhìn dưới hình tượng cây, năng lượng của Mộc có tính sinh sôi nẩy nở, nuôi dưỡng và mềm dẻo.

TÍNH CÁCH NGƯỜI THUỘC HÀNH NÀY
Người mạng Mộc có tinh thần vì tha nhân và năng nổ. Là người nhiều ý tưởng, tính cách hướng ngoại của họ được nhiều người thương, giúp. Họ tưởng tượng nhiều hơn thực sự gắn bó với kế hoạch.
Tích cực – có bản tính nghệ sĩ, làm việc nhiệt thành.
Tiêu cực – thiếu kiên nhẫn, dễ nổi giận, thường bỏ ngang công việc.
VẠN VẬT THUỘC HÀNH NÀY:
Các loài thảo mộc, đồ đạc bằng gỗ, giấy, màu xanh lục, cột trụ, sự trang hoàng, tranh phong cảnh.
HỎA
Chỉ mùa hè, lửa và sức nóng. Có thể đem lại ánh sáng, hơi ấm và hạnh phúc, hoặc có thể tuôn trào, bùng nổ và sự bạo tàn. Ở khía cạnh tích cực, Hỏa tiêu biểu cho danh dự và sự công bằng; ở khía cạnh tiêu cực, Hỏa tượng trưng cho tính gây hấn và chiến tranh.
TÍNH CÁCH NGƯỜI THUỘC HÀNH NÀY
Người mạng Hỏa yêu thích hành động và thường nắm vai trò lãnh đạo. Họ lôi kéo người khác, thường là vào rắc rối, vì họ không ưa luật lệ và bất chấp hậu quả.
Tích cực – người có óc canh tân, khôi hài và đam mê.
Tiêu cực – nóng vội, lợi dụng người khác và không mấy quan tâm đến cảm xúc.
VẠN VẬT THUỘC HÀNH NÀY:
Hình tượng mặt trời, nến đèn các loại tam giác, màu đỏ, vật dụng thủ công, tranh ảnh về mặt trời / lửa.
THỔ
Chỉ về môi trường ươm trồng, nuôi dưỡng và phát triển, nơi ‘sinh ký tử quy’ của mọi sinh vật. Thổ nuôi dưỡng, hỗ trợ và tương tác với từng Hành khác. Khi tích cực, Thổ biểu thị lòng công bằng, trí khôn ngoan và bản năng; khi tiêu cực, Thổ tạo ra sự ngột ngạt hoặc biểu thị tính hay lo về những khó khăn không tồn tại.
TÍNH CÁCH NGƯỜI THUỘC HÀNH NÀY
Người mạng Thổ có tính tương trợ và trung thành. Vì thực tế và kiên trì, họ là chỗ dựa vững chắc trong cơn khủng hoảng. Không những không bị thúc ép bất cứ điều gì nhưng họ lại rất bền bỉ khi giúp người khác. Do kiên nhẫn và vững vàng, họ có một sức mạnh nội tâm.
Tích cực – trung thành, nhẫn nại và có thể cậy dựa.
Tiêu cực – thành kiến và có khuynh hướng “bới lông tìm vết”.
VẠN VẬT THUỘC HÀNH NÀY:
Đất sét, gạch, sành sứ, bê tông, đá, hình vuông, màu vàng, nâu.
KIM
Chỉ về mùa thu và sức mạnh. Đại diện cho thể rắn và khả năng chứa đựng. Mặt khác, Kim còn là vật dẫn. Khi tích cực, Kim là sự truyền đạt thông tin, ý tưởng sắc sảo và sự công minh; khi tiêu cực, Kim có thể là sự hủy hoại, là hiểm họa và phiền muộn. Kim có thể là một món hàng xinh xắn và quý giá mà cũng có thể là đao kiếm.
TÍNH CÁCH NGƯỜI THUỘC HÀNH NÀY
Người mạng Kim có tính độc đoán và cương quyết. Họ dốc lòng dốc sức theo đuổi cao vọng. Là những nhà tổ chức giỏi, họ độc lập và vui sướng với thành quả riêng của họ. Tin vào khả năng bản thân nên họ kém linh động mặc dù họ tăng tiến là nhờ vào sự thay đổi. Đây là loại người nghiêm túc và không dễ nhận sự giúp đỡ.
Tích cực – mạnh mẽ, có trực giác và lôi cuốn
Tiêu cực – cứng nhắc, sầu muộn và nghiêm nghị
VẠN VẬT THUỘC HÀNH NÀY:
Tất cả các kim loại, hình dáng tròn bầu, mái vòm, vật dụng kim khí, cửa và bậc cửa, đồ dùng nhà bếp, màu trắng, xám, bạc và vàng ươm, tiền đồng,đồng hồ.
THỦY
Chỉ về mùa đông và nước nói chung, cơn mưa lất phất hay mưa bão. Chỉ bản ngã, nghệ thuật và vẻ đẹp, Thủy có liên quan đến mọi thứ. Khi tích cực, Thủy thể hiện tính nuôi dưỡng, hỗ trợ một cách hiểu biết; khi tiêu cực, Thủy biểu hiện ở sự hao mòn và kiệt quệ. Kết hợp với cảm xúc, Thủy gợi cho thấy nỗi sợ hãi, sự lo lắng và stress.
TÍNH CÁCH NGƯỜI THUỘC HÀNH NÀY
Người mạng Thủy giao tiếp tốt. Họ có khiếu ngoại giao và tài thuyết phục. Do nhạy cảm với tâm trạng người khác, họ sẵn sàng lắng nghe. Có trực giác tốt và giỏi thương lượng. Uyển chuyển và dễ thích nghi, họ nhìn sự vật theo quan điểm tổng thể.
VẠN VẬT THUÔC HÀNH NÀY:
Sông suối, ao hồ, màu xanh dương và màu đen, gương soi và kính, các đường uốn khúc, đài phun nước,hồ cá,tranh về nước.

Mèo